第5章 第一桶金的铲子 (第2/2页)
　　
　　陈诺起身告辞。走出办公楼，他看了看那张名片：赵峰，峰行科技，总经理。后面是手机和地址。
　　
　　他拿出手机，发了条短信：“赵总您好，我是科大学生陈诺，吴建国老师介绍。想向您请教电子产品回收方面的事，不知您什么时候方便？”
　　
　　几分钟后，回复来了：“明天下午三点，我公司在科技园B座603。直接过来。”
　　
　　“好。谢谢赵总。”
　　
　　陈诺收起手机。他需要见见这个赵峰。上辈子，他没听说过这个人，但能被吴建国推荐，应该有点本事。
　　
　　回到宿舍，周浩正在玩电脑。看见陈诺，转头说：“刘胖子回来了，哭丧着脸，说股票又跌了。他爸知道他亏钱，把他骂了一顿，说再炒就断他生活费。”
　　
　　“嗯。”陈诺放下书包。
　　
　　“他还问我，咱们股票怎么样了。我说不知道，你没让我看。”周浩压低声音，“其实我偷偷看了，万丰两块三了，海天两块八。咱们那三千多，现在只剩两千五左右了。亏了八百多。”
　　
　　“正常。”陈诺说，“下周可能还会跌。”
　　
　　“还跌？”周浩脸一白，“那咱们不是要亏一半了？”
　　
　　“有可能。但也会涨回来。”陈诺打开电脑，“别想了。来，帮我查点东西。”
　　
　　“查啥？”
　　
　　“本市有哪些网吧，规模多大，开了几年，有没有升级电脑的计划。还有，哪些小公司可能近期换电脑。”
　　
　　“这怎么查？”
　　
　　“论坛，本地贴吧，招聘网站。网吧招网管，可能会透露信息。公司招聘IT，可能因为要扩招或升级系统。”陈诺说，“信息都在那儿，只是需要整理。”
　　
　　两人开始查。周浩搜本地贴吧，陈诺搜招聘网站和行业论坛。到晚上十点，整理出一个初步名单：本市大小网吧四十多家，其中开了三年以上的有二十多家，这些最有可能升级设备。中小公司一百多家，其中IT、广告、设计类公司三十多家，电脑更新快。
　　
　　“明天我去见个人，你继续收书。价格可以压到两块五一本，薄利多销。”陈诺说。
　　
　　“行。那你明天去见谁？”
　　
　　“吴老师介绍的一个做电子产品回收的老板。取取经。”
　　
　　“靠谱吗？”
　　
　　“应该靠谱。”
　　
　　第二天周日，陈诺上午和周浩收了波书，下午两点半，坐公交去科技园。那是本市的高新技术产业园区，但2008年还没发展起来，很多楼空着。
　　
　　B座603，峰行科技。玻璃门，里面不大，就一百多平米，摆着十几张工位，只有四五个人在。一个二十七八岁的男人坐在靠窗的位置打电话，看见陈诺，招招手。
　　
　　陈诺走过去。男人挂了电话，起身：“陈诺？”
　　
　　“是。赵总好。”
　　
　　“别叫赵总，叫峰哥就行。吴老师的学生就是我学弟。”赵峰长得普通，但眼神很活络，“坐。喝什么？茶还是水？”
　　
　　“水就行。谢谢。”
　　
　　赵峰接了杯水，放在陈诺面前，坐下：“吴老师说你对电子产品回收有兴趣？想创业？”
　　
　　“算是。在摸索。”陈诺说。
　　
　　“现在做什么？”
　　
　　“收二手教材，倒卖虚拟物品，刚想试试旧电脑配件回收。”
　　
　　“教材那行利润薄，辛苦。虚拟物品我不懂。但旧电脑配件回收，这行我熟。”赵峰点了根烟，“你做多久了？”
　　
　　“刚开始。还没收到货。”
　　
　　赵峰笑了：“那就是零基础。我跟你直说，这行水很深。旧配件，好坏参半，有暗病的，有修过的，有假货。你没经验，收十件可能五件是垃圾。而且下游买家很挑，牌子、成色、批次，都有讲究。你收来卖不掉，就砸手里了。”
　　
　　“所以来向您请教。”陈诺说。
　　
　　赵峰抽了口烟：“我看你是学生，有想法，肯干，挺好。但这条路不好走。我当初做这个，是因为我本身就是学计算机的，懂技术，能修能测。你有技术基础吗？”
　　
　　“没有。但可以学。”
　　
　　“学？”赵峰摇头，“这不是看书就能学会的。得动手，得交学费。你收一堆坏内存，亏几千块，就学乖了。”
　　
　　陈诺沉默。他知道赵峰说的是实话。但他没时间慢慢学。
　　
　　“峰哥，那如果我不收散货，只做信息中介呢？”陈诺说，“比如，我找到有旧设备要处理的单位，您去收，我拿介绍费。您收到好货，需要销售渠道，我帮您找买家，拿佣金。这样风险小，适合我这种没本钱没技术的。”
　　
　　赵峰看着他，眼神变了变：“你小子……脑子转得挺快。这模式可以，但你能找到多少资源？”
　　
　　“我在学校，可以扫宿舍楼，收学生的旧电脑。学校有机房，有实验室，定期淘汰设备。周边网吧、小公司，我可以一家家跑。您给我个底价，我谈下来的价格超过底价的部分，咱们分成。”陈诺说。
　　
　　“分成比例呢？”
　　
　　“您七我三。我只负责找货，您负责验货、收货、销售。风险您担，我拿小头。”陈诺说。
　　
　　赵峰想了想：“可以试试。但有个前提，你得先证明你能找到货。这样，你先去谈，谈成了，带我去看货。货好，价格合适，成交了给你三成。但如果是垃圾货，我白跑一趟，你得补偿我车马费。”
　　
　　“行。”陈诺点头。
　　
　　“另外，我只收整机，或者成批的配件。散件不要，太麻烦。”
　　
　　“明白。”
　　
　　赵峰从抽屉里拿出几张纸：“这是我们的收购价目表。台式机、笔记本、显示器、内存、硬盘、CPU，都有。你看一下，心里有数。谈的时候，别低于这个价，否则我没利润。也别太高，否则卖不掉。”
　　
　　陈诺接过价目表。上面详细列出了各种型号和成色的收购价。比如，三年前的主流台式机，能开机的，200-300元。DDR2 1G内存，好牌子，20-25元。17寸CRT显示器，50元。
　　
　　“这个价，是您上门收的价？”陈诺问。
　　
　　“对。如果对方送货上门，可以加5-10%。如果量大，可以再谈。”赵峰说，“你拿着这个价去谈，谈下来的溢价，咱们分。”
　　
　　“好。”陈诺把价目表收好。
　　
　　“还有，”赵峰说，“这行讲究信誉。你出去谈，代表的是我峰行科技。别搞小动作，别以次充好，别坑蒙拐骗。一次不诚信，这行你就别混了。”
　　
　　“明白。”
　　
　　赵峰站起来，拍拍陈诺肩膀：“年轻人，有想法是好事。但记住，这行辛苦，来钱慢，还得有耐心。你要是能吃得了苦，就干。吃不了，趁早干点别的。”
　　
　　“我能吃苦。”陈诺说。
　　
　　“行。那等你好消息。”赵峰送他到门口，“对了，你手机号留一下。有活了联系你。”
　　
　　陈诺留了号码，告辞离开。
　　
　　走出科技园，下午四点多。他拿出手机，给周浩发短信：“谈成了。有个老板愿意合作，我们找货，他收，给分成。”
　　
　　很快，周浩回复：“牛逼！怎么分？”
　　
　　“我们三他七。但风险他担，我们只找货。”
　　
　　“那可以啊！咱们什么时候开始？”
　　
　　“现在。你查的网吧名单，发我。我们从最近的开始。”
　　
　　十分钟后，周浩发来名单。陈诺看了看，最近的网吧离科技园两站路，叫“星空网吧”。他走过去。
　　
　　网吧在二楼，招牌挺新。进去，吧台有个小姑娘在收银。
　　
　　“你好，我找老板。”陈诺说。
　　
　　“老板不在。有事吗？”
　　
　　“我想问问，咱们网吧的电脑，最近有升级计划吗？或者有没有淘汰的旧机器要处理？”
　　
　　小姑娘愣了愣：“你问这个干嘛？”
　　
　　“我收旧电脑。价格比废品站高，上门收，当场结账。”陈诺说。
　　
　　“这个……我不清楚。你得问老板。老板晚上八点后才来。”
　　
　　“好。那我晚上再来。谢谢。”
　　
　　陈诺走出网吧，在名单上记下：星空网吧，需晚上八点后谈。
　　
　　下一家，“极速网络会所”，就是他和周浩常去的那家。老板他认识，姓李，三十多岁，有点胖。
　　
　　陈诺走进去。李老板正在吧台后看电视剧，抬头看见他：“哟，小陈，又来包夜？”
　　
　　“李老板，有点事想跟您商量。”
　　
　　“啥事？说吧。”
　　
　　“咱们网吧的电脑，用了几年了？”
　　
　　“三年多了。怎么，你想买？二手电脑我这可不单卖，要买去电脑城。”李老板说。
　　
　　“不是买。我是想问，您有没有计划升级电脑？现在的机器，玩新游戏有点吃力了吧？如果升级，淘汰下来的旧机器，我可以收，价格好说。”
　　
　　李老板放下手机，打量陈诺：“你收旧电脑？你一个学生，收这玩意儿干嘛？”
　　
　　“我跟回收公司合作，他们收。我赚点介绍费。”陈诺实话实说。
　　
　　“哦，中介啊。”李老板笑了，“行啊小子，有门路。不过我这暂时没计划升级。现在生意不好做，学生都没钱，来上网的少。升级电脑得投钱，我哪来那么多钱。”
　　
　　“那有没有坏的机器？开不了机的，或者配件坏的，我可以收。”
　　
　　“坏的倒是有几台。主板烧了，内存坏了，堆在仓库里。你能出多少钱？”
　　
　　“得看具体型号和损坏程度。您方便让我看看吗？”
　　
　　李老板想了想：“行，跟我来。”
　　
　　他带陈诺走到网吧后面，有个小仓库，堆着杂物。角落里放着三台旧机箱，上面落满灰。
　　
　　“就这些。两年前换下来的，一直没处理。”李老板说。
　　
　　陈诺看了看。机箱是老式的，里面的配置应该很旧。他不懂具体型号，但可以问赵峰。
　　
　　“李老板，这样，我拍个照，发给回收公司，让他们报价。行的话，我让他们来收，当场给您结现金。不行的话，也不耽误您时间。”
　　
　　“行。你拍吧。”
　　
　　陈诺用手机拍了机箱外观，又打开侧板拍了里面的主板、内存、硬盘。发给赵峰，附言：“峰哥，三台旧主机，能开机时是好的，现在坏了。您看看值多少？”
　　
　　几分钟后，赵峰回复：“看型号，是五六年前的配置。如果只是主板或内存坏，其他件能用，一台能给八十。如果全废，就当废铁，三十一台。你拆开机箱，拍下主板型号和内存标签。”
　　
　　陈诺按指示，拆开机箱，找到主板型号，又拔下内存条，拍标签。发给赵峰。
　　
　　又等了几分钟，赵峰回复：“主板是845芯片组，古董了。内存是DDR400 512M，也是古董。这三台，当废品收，一百块打包。他要愿意，我现在派人去拉。”
　　
　　陈诺对李老板说：“回收公司说，这三台太老了，只能当废品收。一百块三台，您看行吗？”
　　
　　李老板摆摆手：“一百就一百，总比堆着强。你让他们来拉吧。”
　　
　　陈诺给赵峰发短信：“谈妥了，一百三台。地址是……”
　　
　　赵峰回复：“我让工人过去，半小时到。钱工人会带，你让他给老板一百，你拿三十介绍费。工人到了联系你。”
　　
　　“好。”
　　
　　半小时后，一个骑着三轮车的工人到了。陈诺接应，工人检查了机器，点头，给李老板一百块。李老板收钱，写了张收条。
　　
　　工人把机器搬上车，走了。陈诺收到赵峰的短信：“钱已付。你那三十，下次结算时一起给你。继续。”
　　
　　陈诺收起手机。三十块，不多，但这是个开始。证明了这模式可行。
　　
　　他走出网吧，天色已暗。路灯亮了。
　　
　　手机又震，是周浩：“诺子，我谈了一家！学校对面那个‘彩虹网吧’，老板说有两台旧显示器要处理，17寸CRT的。我报了价，五十一个，他同意了！但我没敢答应，说等回收公司来看货。”
　　
　　陈诺笑了。周浩上手挺快。
　　
　　“干得好。把地址和老板电话发我，我联系峰哥派人去收。”
　　
　　“好！对了，咱们今天教材收了六十多本，卖了二百多。加上这三十，今天赚了二百五！”
　　
　　“嗯。继续。明天开始，重点攻网吧和小公司。”
　　
　　“明白！”
　　
　　陈诺收起手机，朝公交站走去。风吹在脸上，很冷，但他心里有团火。
　　
　　第一桶金的铲子，找到了。
　　
　　不是倒卖虚拟物品，不是收旧教材，而是这种“信息中介+资源整合”的模式。轻资产，低风险，可复制。只要他能找到更多货源，就能持续产生现金流。
　　
　　而这现金流，会变成股市里的子弹，会在1664点到来时，变成更多的仓位。
　　
　　先知说，股市是财富矿场。
　　
　　但进矿场前，你得有把好铲子。
　　
　　现在，铲子有了。
　　
　　接下来，就是挖。