第5章 第一桶金的铲子 (第1/2页)
　　
　　周六早上七点，陈诺被手机震动吵醒。是周浩的短信：“醒没？今天还收书吗？”
　　
　　陈诺回：“收。老地方见，八点。”
　　
　　他起身洗漱。另外两个室友还在睡。昨晚刘强半夜才回来，身上有酒气，嘟嘟囔囔说着“股票”“割肉”之类的梦话。另一个室友戴着耳塞，没受影响。
　　
　　陈诺穿好衣服，轻手轻脚出门。十月末的清晨很冷，呵气成雾。食堂刚开门，他买了两个包子一杯豆浆，坐在角落吃。电视里放着早间新闻，主持人用严肃的语气说：“受全球金融危机影响，我国出口增速大幅下滑，三季度G· DP增长回落至9%……”
　　
　　旁边桌几个学生在讨论工作。“华为来校招了，要求特别高，我们专业只要前5%。”
　　
　　“我投了十几份简历，一个回复都没有。”
　　
　　“我学长说，他们公司冻结招聘了，今年不招人。”
　　
　　陈诺低头吃包子。他知道，这只是开始。明年就业会更难，后年稍微好转，但整体经济下行压力会持续几年。先知说，财富是“知行底蕴”的变现。在不好的大环境里，更要清楚自己能做什么，不能做什么。
　　
　　吃完早饭，他走到校门口。周浩已经在了，搓着手哈气。
　　
　　“冻死了。”周浩说，“今天还这么早？”
　　
　　“早点收，中午前搞定，下午有事。”陈诺说。
　　
　　“啥事？”
　　
　　“去趟电子市场。”
　　
　　“电子市场？买啥？”
　　
　　“去看看。”
　　
　　两人先去了宿舍楼。周末早上，很多学生还在睡觉。他们从顶楼开始往下扫。陈诺敲门，周浩在旁边抱着登记本。
　　
　　“同学，收旧教材。高价收，比卖废纸划算。”
　　
　　开门的是个睡眼惺忪的男生，听说是收书的，摆摆手：“没有，不卖。”直接关门。
　　
　　下一间，没人应。
　　
　　第三间，一个女生开的门，听说收教材，想了想：“我有些公共课的书，你要吗？”
　　
　　“要。能看看吗？”
　　
　　女生拿了几本出来：《大学英语》《毛概》《计算机基础》。成色很新，几乎没写字。
　　
　　“这些，三块一本。”陈诺说。
　　
　　“行。你等等，我还有几本专业课的。”女生又拿了几本出来，《微观经济学》《宏观经济学》《货币银行学》。
　　
　　陈诺翻了翻，里面有不少笔记，字迹工整。“专业课，四块一本。公共课三块。一共……二十五块。”
　　
　　女生接过钱，说了声谢谢，关上门。
　　
　　“这女生笔记记得真好。”周浩翻了翻那本《货币银行学》，“你看这图表画的。”
　　
　　“嗯。”陈诺把书放进麻袋，“继续。”
　　
　　一上午扫了三栋楼，收了八十多本书。遇到几个大四的学生，急着离校，把一堆书打包卖，价格压得很低，两块钱一本收了三十多本。到十一点，麻袋满了。
　　
　　“先送一趟。”陈诺说。
　　
　　两人抬着麻袋下楼，放在三轮车上。陈诺蹬车去老王的仓库，周浩留在原地继续收。
　　
　　到了仓库，老王正在整理废纸。看见陈诺，招招手。
　　
　　“今天收的不少啊。”老王看了眼麻袋。
　　
　　“八十多本。您点点。”
　　
　　老王粗略翻了翻：“教材五十多本，小说杂志三十多。教材按四块，小说杂志按废纸，一共……二百六左右。等会儿，我拿秤。”
　　
　　他称了小说杂志的重量，算了算：“二百五十八。给你二百六，凑个整。”
　　
　　陈诺接过钱：“谢谢王老板。”
　　
　　“小陈，”老王点了根烟，“我听说，你在炒股？”
　　
　　陈诺愣了下：“您怎么知道？”
　　
　　“我听人说的。后街证券营业部那个小王，王磊，是我远房侄子。他昨天来我这儿喝酒，说有个科大的学生，拿着几千块钱炒股，跌成这样还敢加仓，说的就是你吧？”
　　
　　陈诺没想到王磊和老王是这层关系。
　　
　　“是我。”
　　
　　老王吐了口烟圈：“年轻人，有胆量是好事。但股市这东西，吃人不吐骨头。我97年进去的，那时候行情好，赚了点钱，觉得自己是股神。后来呢？跌了，不服，加钱，越加越亏。最后把攒了十年的老婆本都亏进去了，老婆差点跟我离婚。”
　　
　　他顿了顿，看着陈诺：“我侄子说，你买了万丰地产和海天味业？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“万丰地产……”老王摇摇头，“我有个老伙计，在万丰下面的工地干过，说他们去年扩张太快，资金链紧张，欠了供应商不少钱。这公司，悬。”
　　
　　陈诺没说话。他知道万丰短期有困难，但死不了。房地产这行，撑过周期就是胜利。
　　
　　“您那老伙计，还知道什么内部消息吗？”陈诺问。
　　
　　“能知道啥？他就是个小包工头，被欠了二十多万工钱，天天去要，要不回来。说公司财务那帮人，脸难看，话难听，说等房子卖了就结账。可房子现在谁买？”老王叹气，“所以我劝你，小心点。别把钱都压在一只股票上。”
　　
　　“谢谢王老板提醒。”陈诺说，“但我还是看好。”
　　
　　“行吧，你自己有数就行。”老王摆摆手，“对了，下周开始，教材价格可能要降点。收书的人多了，竞争大了。我最多能给到三块五一本。”
　　
　　“明白。我会调整收购价。”
　　
　　陈诺蹬车回学校。路上，他想着老王的话。万丰资金链紧张，这他知道。但正是这种时候，股价才便宜。等政策放松，信贷开闸，这些有土储的公司会最先缓过来。
　　
　　关键是，要活到那时候。
　　
　　他相信万丰能活下来。记忆里，这家公司后来成了地产巨头，市值几千亿。如果现在死了，就没后面的事了。
　　
　　回到学校，周浩又收了四十多本书。两人会合，把书装车，又送去仓库。老王给了钱，这次一百八。
　　
　　“今天一共收了四百四。”周浩数着钱，“加上之前剩的，咱们现在有……七百多现金了。”
　　
　　“嗯。”陈诺把钱收好，“走，吃饭，然后去电子市场。”
　　
　　“去那儿到底干嘛？”
　　
　　“找铲子。”
　　
　　“啥铲子？”
　　
　　“能挖第一桶金的铲子。”
　　
　　两人在食堂吃了午饭，坐公交去电子市场。那是本市最大的电子产品集散地，一栋五层楼，每层都是密密麻麻的摊位。卖电脑的，卖手机的，卖配件的，卖耗材的，人声鼎沸。
　　
　　陈诺直接上三楼，二手电脑和配件区。通道狭窄，两边堆着各种旧机箱、显示器、键盘鼠标。摊主们坐在柜台后，有的在修电脑，有的在玩游戏，有的在聊天。
　　
　　“老板，收旧内存条吗？”陈诺在一个摊位前停下。
　　
　　摊主是个光头中年男人，正用吹风机清理主板上的灰尘，头也不抬：“收。DDR2 1G的，二十块。512M的，十块。DDR的便宜，看成色。”
　　
　　“DDR2 2G的呢？”
　　
　　“2G的少，有的话三十五到四十。”摊主放下吹风机，抬头看陈诺，“你有货？”
　　
　　“现在没有。我想问问，如果我有稳定的货源，一周能供几十条，什么价收？”
　　
　　摊主笑了：“小兄弟，你是学生吧？这行水深，你玩不转。旧内存条，要看牌子，看成色，看有没有暗病。不是随便拿来就能卖的。”
　　
　　“我懂。我会先测试，好的才拿来。坏的当废品处理。”陈诺说，“你就说，如果我能稳定供好货，DDR2 1G的，你能给到多少？”
　　
　　摊主打量了他几眼：“你要真能稳定供货，一周五十条以上，1G的给你二十五，2G的四十。但话说前头，得是金士顿、威刚这些正经牌子，杂牌不要。而且我要上机测试，有问题当场退。”
　　
　　“行。”陈诺点头，“那我过两天拿货来。”
　　
　　“你从哪儿搞这么多旧内存？”摊主好奇。
　　
　　“学校，写字楼，网吧。淘汰的旧电脑，拆了卖配件。”陈诺说。
　　
　　“哟，路子可以啊。”摊主笑了，“行，你拿来，只要货好，价格好说。我姓张，叫我老张就行。这摊位我干了八年，信誉你放心。”
　　
　　“好。我姓陈。”
　　
　　陈诺又问了几个摊主，价格差不多。他记下联系方式，和周浩下楼。
　　
　　“你真要收旧内存条？”周浩问，“那玩意儿怎么收？去网吧拆电脑？”
　　
　　“不用拆。很多网吧、小公司升级电脑，旧配件要么堆仓库，要么当废品卖。我们高价收，他们肯定愿意。”陈诺说，“一条1G的DDR2内存，废品价就几块钱，我们二十收，转手二十五卖，赚五块。一天收二十条，就一百。比收书轻松，利润高。”
　　
　　“可我们怎么知道哪儿有旧内存？”
　　
　　“问。学校机房，周边网吧，小公司。一家家问。”陈诺说，“这是信息差。很多人不知道旧配件还能卖钱，或者嫌麻烦，当垃圾扔了。我们就是赚这个麻烦钱。”
　　
　　周浩想了想：“好像……是这么回事。但人家凭什么信我们？万一我们是骗子呢？”
　　
　　“所以要先做起来。收几条，卖了，赚了钱，就有信誉了。而且我们可以找老王帮忙，他在这一片熟，认识的人多。给他介绍费，他肯定愿意牵线。”
　　
　　“老王那侄子王磊，不是在证券公司吗？证券公司肯定有旧电脑吧？”
　　
　　陈诺眼睛一亮：“对啊。证券公司经常升级交易系统，旧电脑多。可以问问王磊。”
　　
　　“他会帮咱们吗？”
　　
　　“试试。给点好处费，应该行。”
　　
　　两人坐公交回学校。路上，周浩忽然说：“诺子，我觉得你脑子转得太快了。这才几天，从收书到收内存，你哪来这么多点子？”
　　
　　陈诺看着窗外：“穷怕了，就想得多。”
　　
　　“可你也太能想了。我都跟不上。”周浩挠头，“不过说真的，跟着你干，虽然累，但踏实。至少有钱赚。”
　　
　　“这才刚开始。”陈诺说，“等股市涨起来，本金多了，能做的事更多。”
　　
　　“你说，咱们这算不算创业？”
　　
　　“算。最小规模的创业。”
　　
　　“那咱们要不要起个名字？比如‘诺浩信息’？‘浩诺回收’？”
　　
　　陈诺笑了：“随便。先把事做起来再说。”
　　
　　回到学校，下午三点多。陈诺让周浩先回宿舍，他去了经济学院办公楼，找吴建国。
　　
　　办公室在四楼，门开着。吴建国正在看论文，听见敲门声抬头。
　　
　　“陈诺？进来。”
　　
　　陈诺走进去。办公室不大，书架上堆满了书和文件。桌上摆着电脑，烟灰缸里有几个烟头。
　　
　　“坐。有什么事？”吴建国放下笔。
　　
　　“老师，我想请教个事。”陈诺坐下，“关于信息不对称。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“如果在一个市场里，买方和卖方信息不通，中间人靠撮合交易赚钱。但随着信息透明化，中间人的利润会越来越薄。这时候，中间人该怎么办？”
　　
　　吴建国看着他：“你是在说你那个‘倒爷’生意吧？”
　　
　　陈诺没否认。
　　
　　“很简单，要么往上走，做供应链，控制货源。要么往下走，做品牌，建立渠道。要么横向扩展，做生态，提供增值服务。”吴建国说，“中间商赚差价，是最低级也是最脆弱的商业模式。一旦信息壁垒被打破，你就没价值了。”
　　
　　“那如果我现在资金少，资源少，怎么往上走或往下走？”
　　
　　吴建国想了想：“资金少，就做轻资产。资源少，就借力。比如你收书，现在只是倒卖。如果你想往上走，可以跟学校教材科合作，做二手教材统一回收和销售，甚至争取学校的支持，做成一个服务项目。如果你想往下走，可以建立自己的销售网络，比如在校园网上开二手书交易板块，自己做平台。”
　　
　　“那如果我想做电子产品回收呢？”
　　
　　“一个道理。往上走，跟企业、网吧谈长期合作，包下他们的旧设备处理。往下走，建立维修翻新能力，把收来的旧电脑整修后加价卖。或者，做信息平台，帮买卖双方对接，收服务费。”吴建国看着他，“陈诺，你问这些，是已经在做了吧？”
　　
　　“在尝试。”陈诺说。
　　
　　吴建国点点头，从抽屉里拿出一张名片：“这是我一个学生，前年毕业的，现在在做电子产品回收和翻新，规模不大，但路子正。你可以联系他，就说我介绍的。他姓赵，叫赵峰。”
　　
　　陈诺接过名片：“谢谢老师。”
　　
　　“另外，”吴建国顿了顿，“下周三晚上，有个小范围的讨论会，几个做投资和实业的朋友聚聚，聊聊经济形势。你有兴趣的话，可以来听听。不过前提是，只听，不说。你太年轻，说多了容易得罪人。”
　　
　　“好。我一定去。”陈诺说。
　　
　　“地址我短信发你。晚上七点，别迟到。”吴建国摆摆手，“去吧，我还有篇论文要改。”
　　
　　
　　
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