第7章 空手套白狼 (第2/2页)
“但客户要发票，您能开吗？”
“能。加税点。你要正规发票，得加8个点。”赵峰说。
“那就是九百七十二一台，加显示器二百，一千一百七十二。我的成本价。卖一千五，含税，利润三百二十八。十台三千二百八。”陈诺说。
“差不多。但你要让客户付定金。我这儿不赊账，你得先付我货款，我才能发货。”赵峰说。
“定金我尽量谈。您能先给我一台样机吗？我带去给客户看，满意了再付定金。”
“样机可以借你一台。但得交押金，一千块。样机完好退回，押金退你。”赵峰说。
“行。明天我去拿样机。”
挂了电话，陈诺对周浩说：“明天上午，你去拿样机，我去见王总。下午再去见另一家。”
“样机押金一千，咱们有吗？”
“有。从今天收的一千二里出。”
“那要是样机搞坏了，或者客户不满意，定金没谈成，一千块就压在那儿了。”
“做生意有风险。试试。”陈诺说。
晚上，刘强回来了，拖着一麻袋书，满头大汗。
“我靠，累死我了。收了五十多本书，花了不到一百五。老王给了二百三，赚了八十多。加上你的五十，我今天赚了一百三！”刘强很兴奋。
“不错。明天继续。”陈诺说。
“明天还干？”
“干到你不想干为止。”
“干！我干！”刘强说，“不过陈诺，你们那股票……怎么样了？我听说今天又跌了。”
“还拿着。”
“还不卖？我今儿割肉了，亏了五千多。我爸知道了，非打死我不可。”刘强哭丧着脸。
“割了也好，省心。”陈诺说。
“你那个万丰地产，今天跌到两块一了。你真不卖？”
“不卖。”
“我服了你了。行，你牛逼。”刘强摇摇头，去洗漱了。
周浩小声说：“诺子，万丰两块一了，咱们亏了快一千五了。真不卖？”
“不卖。快到底了。”陈诺说。
“你怎么知道？”
“感觉。”
第二天上午，周浩去赵峰那儿拿样机。陈诺去创业园见王总。
样机是一台戴尔品牌机，成色不错，擦得很干净。配置单打印好了，陈诺拿着样机和配置单，到新起点教育。
王总看了样机，开机试了试，运行流畅。
“机器不错。但你们能保证十台都这个成色吗？”
“保证。我们挑成色好的机器翻新，外观、性能都有标准。如果有问题，三个月内包换。”陈诺说。
“发票呢？”
“正规增值税发票，可以开办公用品或电子设备。”
王总想了想：“行。十台，一千五含税。定金30%，四千五。什么时候能交货？”
“付定金后，一周内交货。”
“可以。签合同吗？”
“签。我带了简单的购销合同。”陈诺从书包里拿出事先打印好的合同范本。这是他昨晚从网上下载模板修改的。
王总看了合同，基本条款没问题，价格、配置、交货期、保修都写清楚了。她签了字，盖了公司章。
陈诺也签字，按手印。
“定金怎么付？”王总问。
“现金或转账都行。”
“我让财务给你转账。公司账户转你个人账户？”
“可以。这是我的银行卡号。”陈诺写下卡号。
王总叫财务进来，交代转账。几分钟后，陈诺收到银行短信，四千五百元到账。
“合作愉快。一周后我来送货。”陈诺说。
“好。希望你们靠谱。”王总说。
走出公司，陈诺深吸一口气。第一笔订单，成了。
他给赵峰打电话。
“峰哥，十台基础办公配置的订单，成了。客户付了四千五定金。您什么时候能备货？”
“这么快？”赵峰有点惊讶，“我这儿有五台现成的，另外五台得收机器翻新。三天内能备齐。但货款你得先付。”
“定金四千五，我全转给您。您先备货。剩下的尾款，交货时客户付清，我立刻转给您。”陈诺说。
“行。你把定金转过来，我开始备货。你把配置单发我，我要确保机器符合要求。”
“好。我马上转。”
陈诺去银行，把四千五转到赵峰账户。然后发短信把配置单发过去。赵峰确认收到，说三天后交货。
下午，陈诺和周浩去见另一家客户，做服装电商的。看了样机，客户觉得配置够用，但要五台高配。预算每台两千五，含税。
陈诺算了下，高配机成本大概一千八一台，五台九千。定金30%，七千五。利润三千五。
但高配机赵峰没现成的，得现收。而且客户要求用专业显卡，翻新难度大。
“高配机我们需要专门收，翻新时间会长些。大概两周交货。”陈诺说。
“两周可以。但配置必须达标，我们要做淘宝详情页和广告图，电脑不能卡。”
“保证。合同里会写明配置，不达标包退。”陈诺说。
“行。签合同。”
签了合同，客户付了七千五定金。陈诺又转给赵峰，让他收高配机。
两天时间，陈诺谈成了两笔订单，总金额两万七千五，定金一万二。全部转给了赵峰备货。
“峰哥，货什么时候能齐？”陈诺打电话问。
“基础办公的十台，明天能齐。高配的五台，还得几天，缺两张显卡。我在找。”赵峰说。
“好。基础办公的明天能交货吗？”
“明天下午。你带客户来我仓库提货，验货付款。”
“行。”
周四下午，陈诺带王总到赵峰的仓库。十台机器已经翻新好，整齐摆着。王总一台台验货，开机测试，都没问题。
“可以。尾款怎么付？”
“现金或转账。付清后我们帮您装车送货。”
王总让财务转账。一万零五百，转到陈诺卡上。陈诺确认到账，立刻转给赵峰九千，自己留一千五利润。
工人把机器搬上王总带来的面包车。交易完成。
“小陈，合作愉快。以后有需要还找你。”王总说。
“谢谢王总。有问题随时联系。”陈诺说。
送走王总，赵峰看着陈诺：“你小子，行啊。两天谈成两单，定金全收了。”
“运气好。高配那五台，什么时候能好？”
“显卡找到了，后天能翻新完。你让客户后天来提货。”
“好。”
晚上，陈诺和周浩在宿舍算账。
“基础办公十台，利润一千五。高配五台，预计利润三千五。加起来五千。加上之前的介绍费，咱们这周赚了六千多。”周浩兴奋地说。
“但钱都在赵峰那儿，还没结算。高配的尾款还没收。”陈诺说。
“那也是赚了。五千块啊！一个月生活费才五百，这顶一年了！”
“别高兴太早。生意刚起步，不稳定。而且，我们这种模式，依赖赵峰的技术和货源。如果他断供，我们就没戏。”陈诺说。
“那怎么办？”
“慢慢建立自己的供应链。收机器，学翻新，找稳定下家。但需要时间，需要钱。”
“咱们现在有钱了。五千块，能收不少旧机器了吧？”
“不够。一台旧机器成本八百，翻新后卖一千五，赚七百。但周转慢，占用资金。我们这种订单模式，周转快，占用资金少，但利润薄些。”陈诺说。
“那也赚了。继续接订单呗。”
“嗯。明天开始，扩大寻找下家范围。培训机构，小公司，城中村网吧。有稳定订单，就能稳定赚钱。”
“行。我跟你干。”
周五，高配机交货。客户验货满意，付清尾款。陈诺转给赵峰成本，自己留下三千五利润。
两笔订单全部完成，总利润五千。加上之前的一千二介绍费，这周总收入六千二。
陈诺把四千块存进银行，留两千二现金周转。股票账户里的钱，他没动，虽然还亏着一千多。
周六，陈诺和周浩继续扫楼找订单。又谈成了一家小广告公司，要八台做图电脑，定金收了六千。转给赵峰备货。
周日，两人去收书。刘强这周收了三百多本书，赚了四百多，很积极，说下周继续。
晚上，陈诺在宿舍整理账目。现金两千二，银行存款四千，股票市值两千三（涨回来一点），总资产八千五。欠赵峰一笔订单的货款，但客户定金已覆盖。
重生一个半月，从两百块起步，到现在八千五资产。速度不算快，但稳扎稳打。
手机震了。是苏晚的短信。
“陈诺，明天晚上吴老师的课，你来吗？”
“来。”
“下课后，方便聊几句吗？关于你之前说的，那个用订单驱动收货的模式，我有些法律问题想提醒你。”
“好。谢谢学姐。”
“不客气。明天见。”
陈诺放下手机。苏晚是学法律的，她的提醒很重要。他现在做的生意，涉及合同、定金、发票、保修，法律风险不少。
先知说，世间困事，99%都可以通过金钱的方式得以解决。但有些困事，金钱解决不了，比如法律风险，比如信任危机。
他需要学习，需要谨慎，需要建立更稳固的商业模式。
空手套白狼，是开始，不是终点。
套来的狼，得养得住，驯得服，才能变成自己的。